Novas casas a venda na asa norte! Remax Brasil
Benefício do agente: Evita decepções e impede que os clientes reajam de forma exagerada durante as negociações. Baseie suas negociações no valor de mercado, não apenas no preço pedido. Bruce Ailion , corretor associado, advogado e líder de equipe da RE/MAX Town & Country em Atlanta. “Minha estratégia é calcular o valor de um imóvel. Esse valor, e não o preço pedido, é o ponto de partida para a negociação. Em mercados aquecidos, pode ser necessário fazer uma oferta acima do valor de mercado atual para conseguir fechar um contrato de compra e venda.” Muitas pessoas querem oferecer um valor muito baixo, fazendo uma proposta que nunca será aceita. Eu desaconselho isso. Não revela nada sobre a posição do vendedor. Prefiro oferecer um pouco abaixo do mínimo que o vendedor provavelmente está disposto a aceitar.

O vendedor é forçado a decidir se aceita um valor um pouco menor que o mínimo, mas, caso contrário, será obrigado a fazer uma contraproposta agressiva para não afastar um comprador interessado. A analogia que uso é a do tênis: não importa a força do seu primeiro saque. Se você não conseguir colocar a bola em jogo, esse primeiro saque é desperdiçado. Basear-se apenas no preço pedido é arriscado, especialmente em um mercado volátil ou competitivo. Negociadores sérios fundamentam suas ofertas em dados que comprovam o valor real do imóvel, e não em emoções ou preços que você deseja pagar. Conhecer o valor real da casa ajuda você a elaborar ofertas realistas e pressiona a outra parte a responder estrategicamente, e não na defensiva!