“Um candidato que não pesquisou sua agência com antecedência e não faz perguntas é alguém que não conhecerá bem o cliente, não terá empatia por ele e não tentará fechar uma oferta de compra com seus compradores.” O processo começa com uma entrevista por telefone para conhecer o candidato, antes de passar para uma ou até duas entrevistas presenciais com o diretor de vendas ou até mesmo com o diretor da agência. O objetivo será conhecer o candidato e avaliar seu nível de curiosidade e apetite por desafios.

A cofundadora da L’Immobilière Béryl faz questão de não fazer perguntas muito focadas em imóveis, mas sim perguntar ao candidato sobre seus hábitos de caminhada e visitas. Por isso, ela busca perfis que compartilhem os mesmos critérios e gostos de seus clientes. Por sua vez, o presidente da Welmo dá um toque especial às questões relacionadas ao mercado de imobiliária: Qual a diferença entre uma lei de Carrez e uma superfície habitável? Qual a diferença entre um edifício de 1900 e um edifício de 1930 em sua construção?

O que é uma ata de assembleia geral? O que é uma cozinha aberta? O que é uma reorganização? Para ele, o mais importante é, antes de tudo, ” que haja essa paixão compartilhada por decoração e design de interiores. Isso é muito importante para estabelecer esse clima de confiança com o cliente. ” ” Além da dimensão humana, é preciso amar o lugar, saber contar sua história. É preciso também saber o que se pode fazer naquele imóvel, ter conhecimento de reformas e arquitetura. ” A entrevista pode ser acompanhada de uma dramatização simulando uma negociação com um potencial comprador. apartamento a venda em jundiai